Hersteller & Importeure
R.I.P.S.
Für Sie als Hersteller oder Importeur habe ich einige interessante Lösungen in den letzten Jahren erarbeitet. Sei es eine individuelle Marktanalyse mit erprobten und bewährten Prognoseverfahren oder ein außergewöhnlich exaktes Errechnen der Jahresverkaufsplanung je Händler, je Distrikt, je Region mit der dazugehörigen Erfolgskontrolle. Die Diskussionen beim Abschluss der Jahresverkaufsplanung werden auf ein Minimum reduziert. Auch verfüge ich über vielseitige Händlerscoring-systeme, die je nach Gewichtung in den einzelnen Bereichen (Vertrieb, Service, Teiledienst, Management, Finanzen, etc) hoch flexibel gestaltet werden können. Viele weitere Instrumente sind vorhanden oder können kurzfristig entwickelt werden. Aber eines sei noch erwähnt, R.I.P.S. - Regional Incentive Placement System -. Hier werden Verkaufs-förderung und Marktentwicklung in Einklang gebracht und Verkaufsprogramme individuell auf regionale Marktbedürfnisse angepasst und helfen somit bei der flächendeckenden Marktdurchdringung.
Das Leistungsportfolio - ein Ausschnitt -
| Bereich Händlernetz | Händlernetzpolitik und Zieldefinition basierend auf den Konzernzielen |
| Marktanalyse, Marktbereinigung, Marktdefinition | |
| Umsetzung der Planung unter Einbindung aller Verantwortlichen | |
| Entwicklung und Definition von Standards und der Corporate Identity und die Einführung | |
| Interimsmanagement zur Überbrückung von personellen Engpässen und/oder Ausfällen | |
| Entwicklung und Durchführung von nichttechnischen Training und Coachings | |
| Händlerberatung mit den Schwerpunkten Business Management und Prozessoptimierung | |
| Händlerscoringmodelle | |
| Entwicklung und Umsetzungskontrolle von individuellen Händlerentwicklungsplänen | |
| Mediation und Moderation zwischen Hersteller/Importeur und Handel | |
| Bereich Vertrieb | Kalkulation von Gesamtvertriebszielen unter Berücksichtigung des Gesamtmarktes |
| Individuelle Händlerzieldefinition nach komplexen mathematischen Erkenntnissen | |
| Strukturierte Zielplanung für den Vertriebsaußendienst und die Regionen | |
| Umetzungskontrolle der Ziele und Begleitung in der Realisierung | |
| Entwicklung von effizienten Vertriebsprogrammen und Erfolgskontrolle mit den entsprechenden Maßnahmen | |
| Interimsmanagement zur Überbrückung von personellen Engpässen und/oder Ausfällen |